信息流推廣的正確打開方式,信息流推廣策略
信息流廣告，可謂是營銷界的新寵，倍受追捧。很多人都開始做信息流廣告的嘗試，推廣的結(jié)果是不是如同它的表現(xiàn)一樣火熱呢，恐怕有苦有樂，有得有失。有人說信息流不就是標(biāo)題黨么?你創(chuàng)意寫的再好，引來再多的點擊，有沒有達(dá)到你期許中的目的?

信息流推廣的正確打開方式,信息流推廣策略

信息流推廣的正確打開方式
一、明確目的
你做信息流推廣的目的是什么?什么樣的人才適合做信息流推廣呢?無非以下三種：

1、品牌曝光

無論是想做活動宣傳還是想為品牌宣傳造勢，信息流算是一個不錯的選擇。例如想做一次車展，想搞個品牌周年慶。

2、引發(fā)購買行為

更多的人，做廣告的目的還是為了有轉(zhuǎn)化有成交，信息流推廣也不例外。我的目的，就是為了激發(fā)訪客的購買欲望，引導(dǎo)他產(chǎn)生購買行為。

3、跟風(fēng)

沒做過信息流，看到同行都在做，不能把市場和機(jī)會拱手讓給別人。于是隨大流，想投一把試試。

不同的目的，需要不同的應(yīng)對策略。只有確定了目的，才知道自己適合什么平臺，才知道自己應(yīng)該做些什么，策略應(yīng)該怎么制定。

二、選好定向方式
信息流投放的關(guān)鍵，就是定向方式。選對了定向方式，才能正確的圈定出目標(biāo)受眾的方向和范圍。

信息流廣告的主流定向方式有哪些：

基本定向：年齡、性別、學(xué)歷等

興趣定向：用戶興趣、興趣關(guān)鍵詞、貼吧主題等

環(huán)境定向：操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、地域、場所等

APP行為定向：訪問、安裝、激活等

關(guān)鍵詞定向：搜索行為、瀏覽行為等

目的不同，所選的定向方式也就不同，選對了定向方式，就等于找對了人。

假如你想做的是品牌宣傳，那么根據(jù)你的品牌調(diào)性和目標(biāo)人群畫像選擇基本定向和興趣定向即可;假如你是一個金融理財類的產(chǎn)品，推廣目的是為了激起訪客的購買行為，你就需要根據(jù)基本定向和APP行為定向來綜合考慮。

三、撰寫文案
確定了方向，找對了人，也只是成功了一半，*后一步就是寫文案，我們可以理解為要說對話。如果你是以品牌宣傳為目的，你需要告訴用戶：你是誰?有何不同?何以見得?

文案好比是一篇命題作文，得高分的前提就是投其所好。其實通過前兩步，你的腦子里已經(jīng)有了一個大致的用戶畫像：他是誰，男性還是女性，具有什么特征，有什么需求。明確了對象，再去考慮怎么寫文案，就會簡單很多。

舉個例子：家裝行業(yè)

主要目標(biāo)人群為第一次買房且有房貸的剛需客，文案就可以主打高性價比，降低他的經(jīng)濟(jì)壓力。

案例：朋友家花了8萬塊裝出了18萬的效果，他是怎么做到的?

舉個例子：招商加盟行業(yè)

目標(biāo)人群為35—45歲的無業(yè)或者外出務(wù)工想要改善經(jīng)濟(jì)條件的人員，文案就要主打利益來刺激他的需求。

案例：70后夫妻加盟這家水餃店，竟然月利潤15萬兩月即回本!

四、案例解析
有沒有一種感覺，看了很多干貨，依然還是不知道如何去做。別急，我們再來用一個婚紗攝影的案例簡單而系統(tǒng)的總結(jié)一下信息流推廣的策略制定。

定向方式

基本定向：

25-30、男性、當(dāng)?shù)?興趣：汽車、裝修

25-30、女性、當(dāng)?shù)?興趣：旅行、美容

創(chuàng)意撰寫

男性：他用了一部國產(chǎn)手機(jī)的錢，拍出了歐美的婚紗大片效果!

女性：想要為愛情留下永恒的見證?*浪漫的婚紗照需要這么拍!

頁面設(shè)計

男性：以高性價比與優(yōu)惠吸引，直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。

女性：以唯美的樣片吸引，引導(dǎo)添加客服微信號，獲取更多拍攝風(fēng)格。

轉(zhuǎn)化引導(dǎo)

男性：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不怕，領(lǐng)了再說。

女性：想要拍的更美?需要提前2個月做準(zhǔn)備。添加導(dǎo)師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。

總之，信息流廣告跟競價推廣一樣是一個系統(tǒng)，需要目的、定向方式、文案、頁面轉(zhuǎn)化各個環(huán)節(jié)的配合才能夠達(dá)到營銷的目的。各位看官，你做好準(zhǔn)備了么?